讲话一：

各位朋友，大家好：

     当前我们正处在建设社会主义新农村的浪潮中,我们面临的是最美好的春光，同时我们面对的是千千万万的养殖户朋友。我们有责任为农村养殖事业服务。为建设新农村助力，为农民发家致富助跑。现在我们要作好“一提，二拓，三管”三大事情。
    一提：即提升产品质量。我们要走饲料发展技术的最前面，提升产品的品质。质量是企业的生命。十六年来我们一直狠抓质量，吸收了饲料技术的最新成果，产品质量是一年一个台阶。尤其是在当前疫情复杂的情况下，我们优化饲料配方，着力提高猪只的免疫力，使客户猪场发病率大大降低，公司产品质量从而得到了广大客户的广泛称赞。
    二拓：即拓展市场。我们将集中优势资源，在保护原有客户市场基础上，进一步优化市场结构，开辟东南沿海及东北诸省市场，使我们的优质产品惠及我们大江南北的父老乡亲。
    三管：即稳步抓管理。我们将围绕管理这个中心，在“管理”二字上大做文章。进一步完善公司管理制度，让管理产生更大效益。
    朋友们，公司的发展离不开我们千千万万的好朋友、好客户。是你们支持了我们，才使我们有了今天的发展。你们是我们的衣食父母；是我们的发展基础。现在，我谨代表公司全体员工感谢你们，我们将以最好产品质量来回报你们。谢谢！

    讲话二

    我非常同意这样以下几种观点：

    一、沉重的双重压迫：饲料行业一直遭受着社会不公平的评价和误解（无论是行业价值、社会贡献还是科技含量）。预混料的研发涉及到动物营养，是实实在在的高科技含量；饲料行业的发展为人类提供了几乎大部分不可缺少的动物蛋白来源，社会贡献和行业价值相当突出。但长期以来，饲料行业承受着上游原料上涨下游涨价太难的双重压迫。毛利最好的时候也就10%左右，销售利润仅为3%。

    二、内在因素：饲料行业长期受双重压迫：首先来自轻农政策，养殖户利益从来就没有得到真正的重视，养殖户的低利润决定了他们难以承受饲料的涨价；其次，在整个农业，由于粮食涉及到安定，是最受重视的领域，因此为保证种粮农户的利益，最近粮食价格有了一定上涨，特别是我国重要植物蛋白来源豆粕的价格。几乎完全取决于国际市场，玉米和豆粕的连续上涨给饲料行业的发展造成了巨大的成本压力。

    三、“神猪”出现：2006年5月我国生猪收购价格为5.96元，达到了近十年的低点，整条产业链几乎无利可言，但从此开始我国生猪收购价格出现了恢复性和报复性的上涨，到2008年已经突破17元，猪价的上涨大大改善了养殖户的处境，饲料涨价也成为必然。到了今年5月底饲料价格同比上升达20%，也正是由于猪价上涨，才使整条产业链的价格恢复到正常水平，消费者才能享受到量和质都合格的产品，产业链的健康发展再一次揭示了养殖行业兴衰对饲料行业是多么的重要。

    我感到我们必须搞清饲料与下游养殖行业的因果关系，如果我们不改变养殖环节的困境饲料行业将难友出头之日。我们应该尝试向养殖环节扩张，为我们饲料行业探索一个新的发展思路。 谢谢！

湖南新达康饲料科技有限公司
总经理：万幸黎